“青铜时代”房企苦练内功 “保交付”成破局之道

本报记者 方超 石英婧 上海报道

“经过一年以来大浪淘沙般的洗礼，禹洲经受住重重考验以高效的执行力完成了上半年复工、竣备、交付的目标并超额达成确收任务，为下半年奠定了稳固的开端。”日前，禹洲集团在对公司2022年上半年工作情况进行回顾总结时表示。

据悉，在刚刚过去的2022年上半年，禹洲集团累计交付超14000套房屋，完成了一份不错的“交付成绩单”。

《中国经营报》记者注意到，在地产行业逐步复苏的情况下，积极向外界展示竣工、交付信息的房企无疑备受市场关注。“青铜时代”的房企破局之道，最核心的解决方案之一就是“保交付”。

晒出交付成绩单的房企远不止禹洲集团，7月11日，融信集团对外表示，其在今年上半年完成近15000户完成，而在更早之前，绿地集团、正荣地产、融创上海集团等多家房企也已对外发布交付数据。

在行业人士看来，多重因素“催化”下，“保竣工、保交付”正成为不少房企的“头等大事”。而主动向市场“晒”出交付成绩单，不仅有利于房企树立自身良好形象、挽救消费者信心，也能进一步促进行业的良性发展。

交付成绩单

与往年不同的是，在今年的房企“期中考”中，交付数据成为不少房企争相向外界展示的重点内容。

“从一纸蓝图到实景盛放，从严谨交付到臻情归家，绿地集团积极履行承诺”，7月1日，绿地集团对外宣布，今年上半年，其累计交付全国百余个项目共计面积933.7万平方米。其中，绿地集团6月份成功交付52个项目，交付面积471.4万平方米。

不仅仅是绿地集团，记者梳理发现，自7月1日以来，多家品牌房企先后发布上半年交付数据，7月11日，正荣地产表示上半年实现交付2万余套，7月19日，世茂集团表示累计实现41城、66个项目批次的交付。

记者了解到，“修炼内功、立足‘产品力’愈来愈成为当前行业共识，也是房企践行长期主义的基石”。克而瑞研究中心认为，“交付力”作为产品力的重要一环，被赋予更深层次的意义，越来越多的房企付诸实际行动，以硬核的产品交付力树立产品品牌、口碑、与公信力，提升行业竞争力。

在不少房企晒出上半年交付数据、展示自身“交付力”的同时，更有房企向外展示自身项目的较高交付率。

相关信息显示，绿地集团京津冀事业部旗下的绿地新里城·西斯莱公馆项目B区已于近日圆满完成交付，到访交付率99.7%，整体交付率超90%，而漳州禹洲·城上城集中交付期间交付率达93.3%，苏州禹洲·山云庭集中交付期间交付率达95%以上，“创历史新高”。

引发外界关注的是，不少房企项目高交付率的“法宝”何在？

漳州禹洲· 城上城项目总经理郑勇杰认为，“项目质量、业主的满意度是我们的终极目标，驱使我们用心、细心，常怀责任心、将心比心去认真对待每项工作，做好每件事，交出满意的答卷。”

“交付前，两个项目均已完成各项风险排查，并召开交付启动会，组建交付小组。对交付的各项工作，团队制订了详细的倒排计划，并落实责任到人，每天通报工作进展，每周召开专项会议，从而确保各项交付工作有条不紊进行。”禹洲集团相关负责人如此总结漳州、苏州两大项目的高交付率“秘籍”。

记者注意到，在完成上半年交付“答卷”的同时，不少房企早已踏上下半年的“保交付”之路。

绿地集团执行总裁、绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军近日就强调，要把保交付作为下半年工作的重中之重，要全面压实保交付责任，总经理必须亲自抓，召开保交付誓师大会，确保各项目如期交付。

保竣工、保进度

在“刷新纪录”的交付成绩单背后，则是不少房企千方百计“保竣工”“保进度”的结果。

禹洲集团相关负责人介绍，南京上东逸境项目从开建到交付，从2019年至2022年，期间共经历三次长时间新冠肺炎疫情管控，多次短时间新冠肺炎疫情管控，项目施工的材料到货及施工人员到岗倍受影响，一度导致项目的整体进度滞后。

挑战重重，如何克服？成为摆在南京上东逸境项目团队面前的一大难题。

如在项目施工进度方面，受疫情影响，材料进场受限、外地施工人员进场受阻，项目施工推进受到极大影响，禹洲集团相关负责人介绍称，南京上东逸境项目团队主要从积极沟通供货商与施工单位等方面开展工作，以保障施工推进。

而在保障施工进度的同时，令南京上东逸境项目团队“措手不及”的是，该项目竣工验收亦面临挑战。

“受疫情影响，多处验收相关部门积极防疫，项目的验收进度放缓。而项目主要从细致摸排竣工验收计划、积极沟通各分项验收经办人疫情期间提前查验现场等方面开展工作，以保障竣工验收的顺利达成。”禹洲集团相关负责人如此介绍道。

记者注意到，除了千方百计“保进度”外，不少房企更是制定详细的竣工项目进度表与奖惩措施，“挂图作战”。

世茂集团相关负责人介绍称，对于今年270多个批次的交付项目，进行资源的整合、盘点与有效分配，每个批次根据工程进度、资源保障分判出正常交付和攻坚交付，对于正常交付项目保证品质、逾期重罚。而对于攻坚交付项目群策群力，积极与供应商、项目合作方等沟通，推动项目进入良性循环。

值得注意的是，在当前多地面临大范围持续性高温天气的情况下，不少房企仍在“战高温、保进度、保交付”。

融信集团相关负责人介绍称，融信全国各地工地建设在高温下正有条不紊地进行，而为应对各地的高温天气，合理保证施工进度，融信全国多个施工场所实施午休、错峰休息制度等，“用人性化的手段实现了既不延误工期，又适度降低了建筑工人的工作强度”。

促去化、抓回款

在全力“保交付”兑现承诺之时，房企自身发展亦牵动市场神经，而促去化、抓回款无疑成为“重中之重”。

禹洲集团方面称，公司“要采取更加积极主动的措施，在营销策略方面有所突破。活下去不是一句空洞的口号，而是要体现在每天的业绩增长中，跟踪每个项目的成交，对销售趋势进行预判”。

“各部门条线紧盯市场、保持紧迫感，抓住当下每天、每时、每分、每秒的机遇。我们一定要争当第一批觉醒的尖兵，挑起大梁，当好经办，不拖沓、不躺平，积极主动去工作，全力贯彻责任担当。”禹洲集团相关方面表示。

记者注意到，不仅仅是禹洲集团，近日，绿地香港等多家企业负责人皆表态，要求企业在下半年全力以赴“促去化”。

据了解，陈军近日在绿地香港半年度工作会议上表示，要全面盘点角落资产，开展清尾行动，形成团队专项去化，补充现金流；抓好住宅类散售，根据市场政策，动态调整销售动作，提升销售毛利率等。

而在竞争激烈的市场中，如何创新营销方式，无疑是房企面临的重要课题。

中指研究院就认为，2022年上半年，在疫情反复、购房主体年轻化等多重因素驱动下，房企营销更加注重客源获取与扩大，不断通过引入新概念吸引年轻客群，同时，通过加大广告投放、全民营销等广泛蓄客。

“一方面，房企引入当前关注度高的新概念，整合资源进行营销方式创新，吸引更多年轻客群”，中指研究院同时认为，另一方面，房企通过广泛投放广告、提供多种奖励等形式蓄客，扩大客群来源。

克而瑞研究中心资深研究员贡显扬近日也在线上分享会上表示，“随着近期政策面有所好转，我们认为，规模房企在今年三四季度，只有尽可能地加紧货量供应，通过积极营销、提高去化率水平，才能实现年初的销售预期，当然一部分肯定也取决于政策层面的变化。”

文章转载自：中国经营报