“抬房哥”去年准确预测今年房价大涨

中国经济时报 2016-04-22 10:47
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在各行各业都有各自的潜规则,其中有共同的一条就是——不能“吃饭砸锅”,意思是说干一行就必须爱一行,不能做对不起自己本行的事情。我认识的H先生便是一位热爱房地产的营销操盘手,和很多盲目“鼓(吹)(房价上)涨”,喜欢充当“预言帝”而又往往误判的业内人士不同,H君谨言慎行,从不多说一句话,却在去年准确地预

在各行各业都有各自的潜规则,其中有共同的一条就是——不能“吃饭砸锅”,意思是说干一行就必须爱一行,不能做对不起自己本行的事情。我认识的H先生便是一位热爱房地产的营销操盘手,和很多盲目“鼓(吹)(房价上)涨”,喜欢充当“预言帝”而又往往误判的业内人士不同,H君谨言慎行,从不多说一句话,却在去年准确地预测到了今年部分城市房价将会大涨。

我曾私下送给H先生一个外号叫做“抬房哥”。之所以叫他“抬房哥”,一方面是说这位先生本事特别大,堪称“一等一”的抬升房价高手;一方面多少有点“抑郁”的成分,“抬房”的事情毕竟于我等平民百姓难于理解。

逐渐地我算是领悟并理解了房地产行业的一些潜规则,读懂了“抬房哥”之所以“抬房”的处境。毕竟要在一个行业里摸爬滚打,混口饭吃,就得遵守行业的潜规则。加上追求利润最大化是企业的目标。从本质上说,不管H君能力多么超凡,也不过是成千上万个“抬房哥”中的一员而已,跟他们没有根本的区别。

所不同的是,这位“抬房哥”的本事的确了得。他是多个楼盘的营销负责人,我在这里重点说说他负责的两个楼盘,其中一个楼盘便是京城赫赫有名的地王项目,另外一个虽然不像地王项目显赫,不是豪宅,但位于北京亚奥区域,在普通住宅中具有一定的代表性。

2009年6月,历经97轮竞价,“抬房哥”所在的公司以超过40亿元的“天价”竞得该地王,刷新了北京土地市场上最高总价和最高单价两项纪录,成为当时震惊业内的“双料地王”,项目除去公共建筑面积折算出的楼面地价达16240元/平方米。而当时周边的二手房价还不到这个价格,业内都为“抬房哥”所在的公司捏了一把汗。

殊不知,这个项目后来连年成为北京豪宅销冠,均价也从一期开盘的每平方米4.5万元一路飙升到了每平方米12万元,带动周边项目价格也出现了大幅上涨,“抬房哥”功不可没,整个项目清盘下来,赚取利润可能接近百亿元。其操作的亚奥项目虽属普通住宅,价格也在两三年内翻了一番,很快就全部售罄。客观地说,这些功劳也不是他一人的,毕竟他只是公司战略的一位执行者。

去年下半年,我到上海和苏州房地产市场调研,当时上海的房价还没有出现大涨,不过苏州的房价当年平均每平方米已经上涨了大约5000元,涨幅惊人。彼时对于一线城市和部分二线城市房地产市场的未来走势,业内还有些看不清。但是我见到“抬房哥”时,他预测,今年上述城市房价将出现大幅上涨。他还具体分析了原因,大致是经济增长乏力,下行压力较大,刺激经济手段有限,楼市去库存势在必行,货币政策注定将进一步量化宽松。

果不其然,上述城市的房价走势与“抬房哥”去年的判断基本一致。根据最新统计数据显示,今年前3个月,一二线城市房地产市场涨声一片。截至3月末,楼市均价在万元以上的城市扩容至26个,上海房价涨幅位列前三,东莞、合肥等二三线城市涨幅反超一线城市。去年,在“抬房哥”公司上海大宁项目跳高入市等利好影响下,带动原闸北的涨幅超全市涨幅,达到39.3%,新建商品住宅均价更是升至61000元/平方米以上,超过浦东、杨浦、普陀等区。但凡业内人士不得不承认,正是市场中的一些标杆性项目,拉动着周边乃至全市房价上涨。

在地产公司做营销,业绩才是硬道理。“抬房哥”的顶头上司“些些悟”一次在公开场合说,“我们公司有一个同事叫HBN(‘抬房哥’),我们给他改了个名字叫‘HBH’,意思就是:到了年底,要是完不成业绩,我们还活不活?”作为地产营销人,“抬房哥”面临的压力可想而知,“抬房”很大程度上是被逼的。诚然,作为地产项目的营销负责人,不能哄抬房价,也不是想“抬房”房价就能上涨,需要包括市场行情、政策等很多因素配合,如果市场不配合,想抬也抬不上去。

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